Не ждать манны небесной

КВАДРАТНЫЙ МЕТР
Рынок риэлторских услуг в Азербайджане не развит настолько, чтобы быть самостоятельным сегментом экономики. Иной раз даже путают представителей этой профессии с маклерами.
Корреспондент газеты «Каспiй» для прояснения ситуации и выявления тенденции, а также перспектив недвижимости обратился к брокеру международной специализированной компании RE/MAX Premium Рашаду Гасымову.
- Как можно расценить деятельность местных риэлторов?
- Говорить о деятельности риэлторов на местном рынке недвижимости было бы преувеличением, в отличие от распространенного маклерства. Проблема в отсутствии прослойки специалистов с профессиональным подходом к исполнению заказов и к бизнесу в целом. В основе профессионализма должно лежать уважение к заработку и к своим клиентам, включая арендаторов, продавцов и покупателей недвижимости.
К сожалению, рыночные отношения не затронули представителей нашего цеха, поскольку спрос на жилье опережает реальное предложение. Но мы живем не в 90-е годы ХХ века, и даже не в начале нулевых годов, а во времена, когда экономика Азербайджана перешла в новую фазу развития с видимым прогрессом всех секторов, которые должны развиваться не искусственно извне, а изнутри, - то есть, их развитие должно идти натуральным образом, путем проведения внутренних реформ. Наша компания своей деятельностью в своей микросреде проводит эти изменения.
- Что это значит?
- В основе нашей деятельности лежит не торговля, а советы и консультации по рынку недвижимости. Для ясности это можно сравнить с работой семейного врача либо юриста, которые круглосуточно готовы помочь клиенту своими рекомендациями и конкретной поддержкой. На Западе эта сфера достаточно развита, наличие среднего класса и достаточных финансовых средств в нашей стране предполагает развитие этой профессии здесь тоже - начать стоит с той же столицы. Почему бы человеку не обзавестись личным консультантом по недвижимости, который гораздо лучше разбирается в специфике и знает, что, где, почем и стоит ли вообще дело свеч, - особенно важны такие советы инвесторам.
В этом плане первейшая наша задача - стать для горожан консультантом, а не маклером, причем по недвижимости не только в Азербайджане, но и во всем мире, ибо мы имеем для этого соответствующие ресурсы. За считанные часы сотрудники нашей кампании снабдят вас необходимой массой информации о недвижимости, причем с альтернативой, в любом населенном пункте Европы или Америки. К тому же все это будет сделано в условиях конфиденциальности.
Естественно, мы зарабатываем деньги, но делаем свое дело не топорно, а деликатно и культурно, в соответствии с темпами развития местной и мировой экономики. Все идет к тому, что на первый план в строительном и жилищном секторе, как и во всех сферах жизнедеятельности, выходит критерий качества. На правительственном уровне самой большой реформой в моем понимании является создание Службы ASAN, - как бы подсказка населению о необходимости перехода на новый уровень качества во взаимоотношениях. В то же время ждать всего готовенького от президента и государства было бы неверно, ибо каждый человек должен в своем секторе, микросреде инсталлировать эти инновации и реформы. Этот процесс займет некоторое время, зато результаты изменений будут необратимыми и соответствующими современным требованиям.
- В чем конкретно состоит задача риэлторов?
- Прежде всего в улучшении качества оказываемых услуг. Так, мы рекомендуем финансирование того или иного нового проекта, обосновывая это тем, что через год рост цен на недвижимость на этом конкретном участке по тем или иным объяснимым либо очевидным причинам составит минимум 20%, а к завершению проекта рост дойдет до 40% и выше. Кстати, наша деятельность за короткий срок вызвала позитивный резонанс, особенно в области приобретения недвижимости за рубежом. Причина этого в предоставлении клиенту широкого спектра выбора, а поскольку людям это нравится, они начали рекомендовать нас своим знакомым и близким. Так что основу нашего стиля составляет удобство и комфорт потребителей, которые не должны за кем-то бегать, терзаться вопросами «а не обманывают ли меня», «каков процент накруток в стоимости сделки» и пр. Самое главное, в чем нуждается клиент - прозрачность условий, цен и процесса, в чем мы успешны. Цену недвижимости мы предлагаем без всяких прибавок к реальной цене.
- Насколько привлекателен местный рынок недвижимости для иностранцев?
- Мягко говоря, зарубежные покупатели пока не стоят в очередях за недвижимостью в Азербайджане, что связано с «раскрученностью» Карабахской проблемы в мире, - предпринимателям не выгодно рисковать вкладами. Но стоит сказать, что наша страна сама по себе очень привлекательна, особенно для клиентов из ближнего зарубежья. Стоит отметить, что в перспективе, с учетом проводимой внутренней и внешней политики руководства, столичная недвижимость, особенно такие проекты, как Флейм Тауэр, станет центром притяжения для вложения денег. Это связано с тем, что быстро меняется имидж Азербайджана, особенно его столицы, делая ее более привлекательной. Но таким отдельным положительным факторам пока противостоят глобальные причины, мешающие превращению Баку в центр притяжения иностранного капитала на рынке недвижимости, но они не помешают развитию, поскольку курс развития страны определен в направлении модернизации.
- Восстановился ли рынок недвижимости после мирового кризиса?
- Он не только восстановился, - столица превратилась в большую стройплощадку. Так, с начала года построено квартир и апартаментов больше, чем за предыдущие 2-3 года. Мы, риэлторы, ратуем за то, чтобы на рынке была альтернатива с преимуществом доступного жилья. Но у нас в погоне за сверхприбылью делается упор на строительство дорогого жилья. Ныне покупатели жилья стали разборчивее в ожидании комфорта - главного критерия приобретения квартир. Сегодня требуют, чтобы новостройка имела свой дворик с хорошей планировкой, парковкой, свободный вход и выход, высокую степень безопасности, просторный лифт, что являлось большой проблемой ранних новостроек Баку. Сейчас большой выбор предложений на рынке формирует критерии у покупателей. Строителям мнения архитекторов и конструкторов кажутся второстепенным, а зря - успешная продажа новостроек во многом зависит от технической и дизайнерской планировки квартир, чем занимаются архитекторы и конструктора.
- Строится много, при этом цены на жилье растут. Почему?
- Цены некоторое время будут расти, как минимум до 2018 года. Причина в наличии платежеспособного спроса, в том числе на новые постройки, новые планировки. А строится все-таки не достаточно для удовлетворения спроса. Сравните: в домах старой постройки трехкомнатные квартиры имеют максимум 60 квадратных метров площади, в том числе 30 квадратных метров жилой площади, а в новостройках одна лишь гостиная имеет размер свыше 30 квадратных метров. Можно сказать, что в Баку объем потребности в современной комфортной жилой площади равен количеству оставшейся жилья советской постройки. И с каждым годом стандарты жизни наших граждан, в том числе по критериям жилья, в первую очередь бакинцев, меняются в лучшую сторону. Тем более что в нашей шкале ценностей наличие собственного добротного дома стоит чуть ли не на первом месте.
- Как вы думаете, строительный бум 2003-2008 годов повторится в Баку?
- Обязательно, он уже назревает, просто мы его не замечаем. Об этом свидетельствует и статистика. Сейчас в столице реализуются очень большие строительные проекты. Замечу еще один момент - многие граждане стали выступать не только в качестве покупателя, но и инвестора в этом секторе. Скажем, в строящем здании покупают три квартиры: одну для себя, две другие - в виде инвестиций, ибо знают, что к концу строительства жилого комплекса, через год-другой выигрыш составит 30-40%.
- Как избежать накладок при покупке жилья?
- Иногда люди обманываются маклерами, предлагающие свои услуги за один процент от стоимости недвижимости. Это очень низкая ставка, несоразмерная с объемом проводимой работы. Можно сказать, что в таком случае накладки неизбежны, и они наносят ущерб интересам как покупателя, так и продавца. На языке уголовного кодекса это называется мошенничеством, но до суда дело обычно не доходит, ведь азербайджанцы склонны дать возможность заработка. Но, к сожалению, обман клиента стал массовым явлением, и мы хотим в цивильной форме переломить ситуацию, внедряя прозрачность процесса.
Лятиф ШАМХАЛ